Welcher Franchise-Geber hätte das nicht gerne? Qualifizierte Kontakte sind der Engpass fast aller Franchise-Systeme! Nicht das Sie jetzt denken hier geht´s nur um Franchise, nein dieser Bericht betrifft jeden Verkäufer.

Bereits seit Ende 2003 bin ich Mitglied bei XING, vormals openBC. Eingeladen hatte mich damals ein Freund, der meinte da müsse man „mitmachen“ das wäre die Zukunft des Internets! Verstanden hatte ich das Konzept eines „virtuellen Online Netzwerkes“ aber zu diesem Zeitpunkt noch nicht. Ich hatte zwar ein Kurzprofil eingestellt aber ohne den Nutzen zu kennen.

Erst irgendwann Ende 2004 bekam ich einen Anruf eines potentiellen Franchise-Nehmers warum ich denn nicht auf seine Mails dort antwortete. Ganz ehrlich, ich hatte schon fast vergessen das ich mich dort eingetragen hatte. Verstanden was ein „Business Beschleuniger“ war, wie es heute auf der Seite von XING beschrieben ist, war mir auch nicht bewußt, es hatte mir ja auch niemand erklärt.

Nun beschäftigte ich mich mit dieser B2B Plattform umso mehr. Vorher war mir das unglaubliche Potential dieses Online-Marketinginstruments schlichtweg entgangen. Nach einem Gespräch mit der damaligen Geschäftsleitung von XING hatte ich das Konzept nunmehr verstanden und kaufte daraufhin eine Lizenz für eine Premium Gruppe, dem heutigen Franchise Business Club www.xing.com/net/franchise mit mittlerweile knapp 8.000 Mitgliedern.

Seit Anfang 2005 nutze ich XING nunmehr mit großem Erfolg. Mittlerweile gewinne ich die meisten Franchise-Nehmer über XING. Dieser Erfolg hat natürlich auch einen Preis, es kostet Zeit. Zeit die ich aber ohnehin ich die Auswahl und Gewinnung von Franchise-Partnern investiert hätte. Ich nenne das Aktiv-Verkauf. Dadurch, dass ich heute direkt auf Kandidaten zugehe und nicht andersrum ist praktisch jeder Kontakt schon im Vorfeld qualifiziert und das spart Zeit.

Viele Headhunter nutzen XING ebenfalls und werben gezielt Mitarbeiter aus Unternehmen ab. Was dem Headhunter Recht ist kann uns Franchise-Gebern nur billig sein. Warum also nicht mal diesen Weg probieren!

XING hilft aber auch Kosten sparen. Seitdem wir XING aktiv für die Partnergewinnung nutzen, sparen wir Monat für Monat viel tausend Euros die wir vorher in Zeitungsanzeigen und Messen gesteckt haben oder auch die kostenlosen Telefonkonferenzen mit bis zu 100 Teilnehmern. Durch die aktive Mitarbeit in verschiedenen Foren kommen Interessenten mittlerweile direkt auf mich zu und fragen nach unseren Dienstleistungen.

Beim XING Regionaltreffen am 18.09.2007 auf der Pferderennbahn in Köln wo ich der Financial Times ein Interview geben durfte hatte ich (lt. ftd) noch 3.043 Kontakte. Heute gut 11 Monate später sind es bereits über 4.100 Kontakte. Gut 100 qualifizierte Kontakte kommen Monat für Monat dazu. Neben Franchise-Interessenten sind dies auch lokale Kontakte zu Geschäftsleuten.

Das brachte mich Mitte 2007 auf die Idee eine eigene Regionale Gruppe in XING zu gründen und eine Idee auszuprobieren. Ein BusinessClub nur für Unternehmer www.xing.com/net/schaelsick und www.bc-schaelsick.de aus dem rechtsrheinischen Köln der sich 14tägig zum Frühstücken trifft. Der Erfolg gab mir Recht. Neben vielen geschäftlichen Kontakten ging auch Umsatz daraus hervor. Mittlerweile sponsern wir gemeinsam einen Sportverein und veranstalten gemeinsame Events.

Eine ähnliche Entwicklung machen derzeit die Partner von McDATA www.mcdata.de & McTAX http://www.tax.de im Endkundengeschäft durch. In regionalen BusinessClubs und durch geschicktes Einsetzen der Suchagenten in XING finden die McDATA Buchhaltungsbüro & McTAX Steuerberater neue Mandanten. Das können Sie auch!

Ende 2008 wird der Franchise Business Club mit ca. 10.000 Mitgliedern eine der größten Franchise-Community sein. Wenn auch Sie, verehrte Kollegen jetzt Lust auf NETT zusammen arbeiten bekommen haben, lade ich Sie gerne zu einer kostenlosen 2 monatigen Premium Mitgliedschaft in den Franchise Business Club www.xing.com/net/franchise ein.

Autor: Jochen Ewald
NETTwork GmbH & Co KG