Schaffen Sie es, in 30 Sekunden auf den Punkt zu bringen, was Sie genau machen?

„Was genau machen Sie eigentlich?“ – Diese Frage wurde Ihnen vermutlich schon sehr häufig gestellt. Auf einer privaten Feier, einer geschäftlichen Veranstaltung oder im Rahmen eines Seminars. Diese Gelegenheiten bieten Ihnen eine Möglichkeit, sich und ihre Leistungen einzigartig zu positionieren -eine zweite Chance für den ersten Eindruck gibt es allerdings nicht.

Was sagen Sie also?

„Ich betreibe ein Übersetzungsbüro und spezialisiere mich auf Ostsprachen“oder „Ich bin Trainer und Coach und lege meinen Schwerpunkt auf Mitarbeitermotivation.“

Wie hört sich das an und was erreichen Sie damit?

Diese Aussagen beschreiben zwar Ihrer Tätigkeit aber schafft möglicherweise nicht die nötige Neugierde beim Gegenüber, um mehr über Ihre Leistungen zu erfahren. Vielleicht haben Sie gerade eine Chance für ein mögliches Geschäft, einen neuen Kunden oder eine interessante Partnerschaft verpasst.

Was können Sie also tun?

Setzen Sie ihren persönlichen „Elevator Pitch“ ein. Diese Technik kommt aus den USA. Bereits in den 1980er Jahren nutzten erfolgsorientierte Verkäufer und Geschäftsleute die Zeit während einer Aufzugsfahrt um ihre Ideen oder Konzepte Vorgesetzten oder potentiellen Kunden zu präsentieren. In 30 Sekunden bringen Sie auf den Punkt was Sie einzigartig macht, Sie adressieren die richtigen Motive und sagen dem Gesprächspartner welche Vorteile er hat. So gewinnen Sie Menschen, insbesondere dann, wenn die
Zeit knapp ist – am Telefon genauso wie in persönlichen Gesprächen.

Wie baue ich einen wirkungsvollen Elevator Pitch auf?

Schritt 1: Was wollen Sie sagen:
Wer sind Sie? Was machen Sie? Kommen Sie rasch auf den Punkt. Sparen Sie Ihrem Gegenüber und sich selbst Zeit.

Schritt 2: Was macht Sie einzigartig:
Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale? Wie unterscheiden Sie sich von
anderen? Nutzen Sie die Macht der Rhetorik, wiederholen Sie Ihre
Kernbotschaft.

Schritt 3: Adressieren Sie den jeweilige Kundennutzen:
Was hat Ihr Gegenüber konkret davon? Welche Vorteile, welchen Nutzen, welchen messbaren Mehrwert liefern Sie. Wenn Sie Ihre Einzigartigkeiten in Nutzen für Ihre Kunden übersetzen und dabei die richtigen Motive ansprechen, dann haben Sie alles richtig gemacht. Kunden werden gerne bei Ihnen kaufen.

Schritt 4: Wie haben andere profitiert:
Lassen Sie Kunden für sich sprechen. Nennen Sie Beispiele, bringen Sie Beweise. Nutzen Sie Referenzen aus Ihrer Praxis. Je konkreter der Nutzen, umso eindrucksvoller ist die Wirkung.

Schritt 5: Was sind die nächsten konkreten Schritte:
Beenden Sie das Gespräch und leiten mögliche nächste Schritte ein. Machen Sie Ihr Gegenüber neugierig und laden Sie zu konkreten Aktivitäten ein. Wichtig ist dabei nur Dinge zu sagen, die Sie auch halten können. Freuen Sie sich auf die nächste Gelegenheit sich selbst oder Ihr Unternehmen wirkungsvoll zu präsentieren und bleibende Eindrücke zu hinterlassen.

Autor: DI Harald Krassnitzer

DI Harald Krassnitzer ist Experte im strategischen Verkauf. Er berät, trainiert und coacht Unternehmen. Dadurch führt er Unternehmen zu nachhaltigen Erfolgen im Verkauf.

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